Acuff 1993

CST em Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação Etapa Nº1 Aula-Tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Passo 1 (Aluno) Para ACUFF (1993, p.21): "a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades." De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao…

oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992) "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995) "Negociação é uma atividade que envolve um elemento de…

sociedade globalizada? Como mostrar os benefícios e a visibilidade que essa instalação pode trazer para o local? Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este artigo tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): …

tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”. (Sparks, 1992) • "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) • "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo”. (Steele, Murphy e Russill, 1995) • "Negociação é uma atividade que envolve um…

negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980. "Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades"ACUFF,F. Howtonegotiateanythingwithanyoneanywherearoundthe world. New York: American Management Association, 1993. "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”.(Nierenberg, 1981)…

opostos, isto é, conflitos, divergência e antagonismos de interesses, idéias e posições. (FAGUNDES, R. 2011). 3. A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade. (ACUFF, F. L. 1993. apud LUCENA J.P.O. 2009). 4. Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. (DAVID BERLEW…

Negociação na Visão de Diferentes Autores * Cahen (1980) – Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. * Acuff (1993) – Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. * Hodgson (1996) – Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório.

mulheres e estávamos em um espace. Os homens queriam ir para praia enquanto as mulheres queriam ir para interior. Começamos a negociação, perdemos (homens) por estar desprovidos de recursos financeiros e tivemos que ir para o interior. Fonte: Acuff (1993) 1.3 Ganha / Perde Foi prometida pela minha mãe uma bicicleta caso eu não fosse reprovada no 6º ano do ensino fundamental, me dediquei e cumpri minha parte do trato, porém estou cursando faculdade até a data presente não recebi…

Acuff (1993) :Negociação é processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades Kozickic (1998) Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade

de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. Já Fisher & Ury (1985) dizem que negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Seguindo uma mesma linha de raciocínio Acuff (1993) argumenta que negociação é o processo de comunicação com o propósito de se atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades. Nos dizeres de Nierenberg (1981), negociação é uma atividade que “pode afetar profundamente…