Chiavenato, idalberto. administração: teoria, processo e prática. 4. ed. rio de janeiro:

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro Educação a Distância

Curso Superior de Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa – ATPS
Técnicas de Negociação
Prof. EAD Maria Cristiane Vinholi de Brito

Atividade Avaliativa: ATPS apresentando ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera - Uniderp, como requisito para avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

SUMÁRIO

1. IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO...........................................4
1.1. PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL.......................................................5
2. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS....................................................................................8
3. ANEXOS................................................................................................................................9

1.
1. IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO

A importância do processo da negociação
A negociação é algo indispensável. O planejamento de qualquer negociação deve ser levado muito a sério, para que possamos ter informações suficientes sobre o que se está negociando, com quem se está negociando, o que está sendo negociado, onde será a negociação, para alcançar o objetivo da negociação em questão.
Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação
Não dispor de informações sobre o que se está negociando, não respeitar horários pré-determinados, o mau uso do poder. Dirigir-se para uma negociação sem preparo, pode ser encarado como conduta antiética.
Filme A Negociação
Danny Roman era um simples negociador que negociava entre o os sequestradores e nunca falhou. Mas um dia seu amigo e parceiro Neid estava desconfiado de um rombo na policia envolvendo várias pessoas. E quando essas pessoas descobriram que ele sabia de algo arrumou uma cilada para Danny Roman matando seu parceiro Neid fazendo com que ele fosse acusado. Quando foi