Custos logisticos

Negociação na Visão de Diferentes Autores

* Cahen (1980) – Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”.

* Acuff (1993) – Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades.

* Hodgson (1996) – Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório.

* Scare e Martinelli (2001) – Negociação é um conceito em contínua formação, que esta amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados.

Definição de Sistema

Negociação de sistema define-se em ambas as partes concordarem e entenderem a negociação, onde ninguém fique por baixo, e saibam o que estão fazendo. Entrando em consenso para uma melhor solução dos conflitos durante a negociação. As partes se respeitem de forma que nenhum se sinta submisso as imposições do outro.

1. Você considera ser mais fácil ou difícil ter que negociar com pessoas da família e bem próximas a você? Exemplo: Ter que negociar algum assunto importante com o cônjuge, com os filhos, com os pais ou com algum amigo íntimo (seja uma viagem, uma aquisição, definir alguma prioridade doméstica, mudança no emprego ou de cidade etc.).

* Marcos Santana – Não, mais difícil.

* Lucas - Sim.

* Marcelo – Sim.

* Claurícia Maria – Mais fácil.

* Rodolfo – Sim.

* Gustavo – Sim mais fácil.

* Douglas – Mais difícil.

* Adinan – Mais fácil.

2. O fato de ter intimidade e proximidade auxilia ou prejudica o processo de negociação? Se fosse negociar o mesmo assunto com alguém desconhecido, sua postura ou atitude seria diferente em algum aspecto? O que seria igual? Justificar suas respostas a cada questão.

* Marcos Santana – Prejudica, porque você vai levar para o lado familiar, e vai acabar tendo dó, ou seja, você vai levar uma certa desvantagem.