Atps técninas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
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RECURSOS HUMANOS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Ana Lúcia Matias da Silva - RA: 415680
Fernanda Dias Ramos – RA: 422354
Geíza Kênia de Oliveira Morais RA: 419105
Rafael Almeida Henriques – RA: 426926
Walquiria Noronha Pereira - RA: 425524

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho de pesquisa em equipe da disciplina Técnica de Negociação, sob a orientação do professor.
Prof(a). MSc. Karem Grubert Rojas
Tutora: Cris Dias

Macaé – RJ
Abril – 2013

SUMÁRIO

1- INTRODUÇÃO.............................................................................................................2
2 - DESENVOLVIMENTO............................................................................................... 3
2.1- Roteiro de preparação para negociações salariais.......................................................3

2.2 - Comportamentos a serem seguidos pelos negociadores.........................................4-5
2.3 - Definições de negociação.......................................................................................6-7
2.4 - Conceitos de negociação e Habilidades de um bom negociador...............................8

2.5 - Os quatro elementos fundamentais.............................................................................9

2.6 - Resumo Filme escolhido (a Negociação) sobre o tema planejamento da negociação........................................................................................................................10
3 - CONSIDERAÇÕES FINAIS......................................................................................11
4 - REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS........................................................................12

1. INTRODUÇÃO

Negociar é uma forma dos indivíduos se manterem civilizados perante a sociedade, representam o processo de comunicação eficiente e eficaz, baseado na coragem de encarar