Acuff 1993

unilateral. “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de chegar a uma decisão conjunta”. (Fisher &Ury 1985). Adotando uma visão pluralista os autores dizem a negociação é um processo de comunicação bilateral, onde (Acuff 1993) segue a mesma linha de raciocínio (... ”é o processo de comunicação com o propósito de se atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades.”). “negociação é a de alcançar um acordo, resolvendo as diferenças…

ser negociada, pois em toda negociação existe uma tensão, gerada por opiniões divergentes onde a necessidade de influenciar o comportamento do oponente para se chegar a um acordo razoável utilizando-se do poder e da informação. De acordo com ACUFF, F. (1993, P.21): `Negociação é um processo de comunicação com um propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. Nas negociações onde prevalece a competição é natural que o desfecho seja de um processo de…

em obter uma solução satisfatória, entrar em um comum acordo, alcançar um objetivo em comum, com base na citação "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (ACUFF, 1993) O sucesso em um processo de negociação depende do negociador, e para isso existem vários requisitos e praticas que podem tornar a negociação favorável. Saber negociar é uma arte em certos casos, pois existem pessoas que já nascem com…

Atualmente a negociação deve ser considerada como fonte de benefício competitivo para as organizações, pois “a negociação é o processo de comunicação com um único propósito atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades” ACUFF (1993). A negociação é uma maneira de para buscar aceitações, ideias, finalidades ou interesses para apresentar o melhor resultado possível, com o objetivo de que assim, através da negociação, todos possam sair ganhando. É evidente…

questões fundamentais.”. Já o autor Gilles Amado, diz que, “ negociar é adaptar – se ao ambiente e o negociador eficiente é aquele capaz de perceber ou de fazer uma leitura correta do que se passa ao seu redor”, outro ponto importante é a passagem de Acuff ( 1993 ), sobre o conceito de negociação, “ negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades.” Ou seja, há variações de conceitos de negociar, porém com…

negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa". • “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades" (Acuff, 1993). • “Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo” (Steele, Murphy e Russill, 1995). • “Negociação é uma atividade que envolve um…

evitaria qualquer tipo de contato, para não ser novamente lesada. Assim, espera-se que a negociação seja um processo que possui como propósito atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades para ambos os lados envolvidos (Acuff, 1993), de modo a promover o ganha-ganha e tornar-se um movimento duradouro. 3. Variáveis Básicas de uma Negociação Cada agente envolvido em uma negociação tem uma visão particular das situações com base no seu ponto de vista e sua…

toda negociação existe uma tensão, gerada por opiniões e interesses divergentes onde há a necessidade de influenciar o comportamento do oponente para se chegar a um acordo razoável utilizando-se do poder e da informação. Conforme ACUFF, F.(1993, p.21): “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades”, portanto nas negociações onde prevalece a competição é natural que o desfecho seja de um…

e necessidades” (Acuff, 1993). - Grande ligação com persuasão; - Comportamentos envolvem vendas, comunicação, marketing, psicologia, sociologia e resolução de conflitos; - Negociação tem muito a ver com compreensão clara das motivações; - Motivação - vital para o processo (pessoas motivadas têm melhores condições para negociar). Negociação como Instrumento de Satisfação das Necessidades Objetivo principal - ajudar a pessoa a conseguir o que pretende (Acuff, 1993).Negociação como

oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa". (Sparks, 1992) "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) "Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – a clássica…