Tecnicas de Negociação

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Roteiro de preparação para negociações salariais

Atividade Prática Supervisionada (ATPS) apresentada, como exigência parcial para a obtenção da conclusão da Disciplina Técnicas de Negociação na Universidade Anhanguera, sob a orientação da Profa.

MONTES CLAROS - MG
20/06/2013

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Roteiro de preparação para negociações salariais.

Atividade Prática Supervisionada (ATPS) apresentada, como exigência parcial para a obtenção da conclusão da Disciplina Técnicas de Negociação, na Universidade Anhanguera, sob a orientação da Profa. Msc.. Aprovação em ____/_________/_____ _________________________________
Curso de Administração

MONTES CLAROS – MG 20/06/2013

RESUMO Nesta atividade são abordados os procedimentos corretos de como abordar, elaborar, e apresentar um roteiro de preparação para negociações salariais para pleitear um aumento salarial cuja situação foi a seguinte: “Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões”. Palavras chave: negociação, apresentação, reação, argumentação.

SUMARIO

1 - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

2 - ANEXOS 2.1 - Texto 1 (Etapa 1, Passo 3) 2.2 – Texto 2 (Etapa 2, Passo 2) 2.3 – Texto 3 (Etapa 3, Passo 3)