Atps técnicas de negociação

ANHANGUERA
Faculdade de tecnologia Anchieta – Tecnólogo em Marketing – Técnicas de negociação

Atividades Práticas Supervisionadas

Tutora a distancia:

São Bernardo do Campo, 15 de Abril de 2013

Introdução Tec. De Negociação Negociar faz parte da nossa vida. Estamos a todo o momento estabelecendo negociações em diversas situações do nosso cotidiano. No decorrer deste trabalho, veremos que para obtermos sucesso nas nossas negociações precisamos seguir algumas regras, desenvolver nossa comunicação, obter uma postura adequada e ética, de forma a ganhar credibilidade e confiança, desenvolver nossos argumentos de uma forma a influenciar o outro lado, levando em consideração o tempo, e o poder, além do quanto de informação temos, sobre o processo de negociação, o oponente e suas idéias e etc.
Entenderemos negociação de acordo com suas diversas definições e do ponto de vista de vários autores, os possíveis conflitos e como sair deles, e principalmente como finalizar uma negociação com sucesso, para que as partes envolvidas saiam satisfeitas.

Roteiro para Negociações salariais
A Comunicação é fundamental para a integração independente das atividades que se esteja desenvolvendo, pois é a partir dela que conseguiremos nos expressar, passar e receber uma mensagem e tratando de negociação a forma com que nos comunicamos pode e faz toda a diferença.
Na negociação de um aumento salarial defendemos que primeiramente a forma com que se irá comunicar com o superior deve ser estudada e planejada. Neste planejamento é necessário levantar relatórios, planilhas, gráficos que justifiquem a eficiência do seu trabalho para uma demonstração quantitativa e qualitativa das atividades exercidas a fim facilitar a negociação, fazendo isso formalmente e profissionalmente.
É importante também estabelecer um diálogo direto e ter uma proposta em mente, que esteja dentro do que se oferece no mercado de trabalho, sendo realista e não sonhador, além de estudar a empresa