Tecnicas de negociaçao

TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL | ATPS 1º BIMESTRE 2012 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO | |

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL
ATPS 1º BIMESTRE 2012

TECNICA DE NEGOCIAÇÃO

PROF.ª MARIA CRISTIANE VINHOLI DE BRITO

Autores:

Osasco, 09 de abril de 2012

Sumário
DESAFIO 2
“Roteiro de preparação para negociações salariais” 2 Levando em consideração os resultados positivos obtidos através do meu trabalho, esforço e competência conforme abaixo relacionado: 2
Anexos: 2
TEXTO 1 (Etapa 1, passo 3) 2
– Conceitos e Características da negociação 2 1- Visão de Cohen/1980 2 2- Visão de Fisher & Ury/1985 2 3- Visão de Acuff/1993 2
TEXTO 2 (etapa2, passo2) 2
– Variáveis básicas da negociação 2 - Definições e elementos fundamentais 2  Como interagir com outro negociador 2  Momento da proposta, como agir 2  Contraproposta 2  Fechamento: 2  Pós-negociação: 2
– Habilidades essenciais para negociadores 2  Como conseguir sucesso em uma negociação? 2  Que habilidades são essenciais? 2  Qual o papel do negociador neste processo? 2
TEXTO 4 (etapa 4, psso4) 2
– Planejamento e Ética da negociação 2 Situações de planejamento e condutas éticas e anti-éticas da negociação, encontradas no filme O Negociador: 2
Conclusão: 2
Bibliografia........................................................................................................................................... 12

DESAFIO

“Roteiro de preparação para negociações salariais” Etapa 4 (passo 3)

1- Marcar uma reunião com a Gerência; 2- Abordagem do assunto:
Levando em consideração os resultados positivos obtidos através do meu trabalho, esforço e competência conforme abaixo relacionado:
- Mantenho os representantes sempre informados em relação às mudanças de preços, falta de produtos,