Oque é junior traineer

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP

POLO HORTOLÂNDIA
LOGÍSTICA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Prof(a). MSc. Karem Grubert Rojas

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Alexandre Honório- RA 407487 Andréia Mariani dos Santos - RA 387142 Jaqueline Gonçalves de Morais- RA 416271 Maria Aparecida de Souza Almeida- RA 410091 Nilvânia Cardoso dos Santos- RA 439066

Índice

Introdução............................................................. 3

Roteiro de preparações salariais ...........................4

Conclusão...............................................................6

Anexos
Anexo 1 Anexo 2 Desenvolvimento Considerações Finais Anexo 3 Referencias Bibliográfica

Introdução

Sabemos que para uma negociação ter sucesso é preciso conhecer os conceitos, as características, ter preparação e etc.
Serão apresentado cada uma dessas características, as habilidades do negociador, a ética nas negociações.
Conhecer os diferentes conceitos de negociação de alguns autores, e compreender a importância da comunicação na negociação.
Também serão apresentados um roteiro de preparação salarial, onde serão mostrados as habilidades que um negociador deve ter para conseguir um acordo salarial, como deve se preparar e os argumentos que deve usar para alcançar seu objetivo.

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

(Parte do filme)

Sabemos que não é fácil receber um “não’’diante das coisas que almejamos, desde pequenos nos deparamos com isso, quando queríamos algo e nossos pais nos negava e não podíamos fazer nada. Quando se cresce não é diferente, há várias situações parecidas com esta. Um bom negociador deve se prepara para situações assim. Obviamente não entrando em tensão, criando estratégias, sendo otimista e criativo, criando meios e metas para conseguir seu objetivo. Diante do problema sobre o aumento salarial, o negociador deve estar preparado, reagir com calma mostrando total controle