tecnicas de negociacao

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância
Atividade Prática Supervisionada
Disciplina: Técnicas de Negociação
Roteiro de preparação para negociações salariais
Prof.ª MSc. Karem Grubert Rojas
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Michele Pereira da Silva Faria RA: 1299550513
Poliana Cristina Jesus Lopes RA: 6056541801
Raquel Germana de Oliveira RA: 6056539747
Rosenice Miguel de Oliver Nicodemos RA: 1299550556
Sabrina do Santo Pinheiro RA: 6788421838

BELO HORIZONTE/MG

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO..........................................................................................................2

3. ETAPA 1 ....................................................................................................................7

4. ETAPA 2 ....................................................................................................................9

5. ETAPA 3 ...................................................................................................................15

6. ETAPA 4 ...................................................................................................................17

7. CONSIDERAÇÕESFINAIS......................................................................................19

8. REFERÊNCIAS.........................................................................................................20

INTRODUÇÃO
A negociação esta presente para todos em todo momento.
Sua pratica existe desde a primeira infância, onde o bebe chora em troca de algo de sua mãe.
As definições de negociação são vastas e ela pode ser praticada tanto por um vendedor, como por um profissional especializado.
Mas, para ser considerado um profissional de negociação é preciso desenvolver habilidades e adotar posturas que trarão os resultados necessários para considerar o processo