Acuff 1993

estilos de cada negociador e seus objetivos. DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO Como uma área de estudo ainda em consolidação,diversos autores apresentam definições que trazem conceitos diferenciados.Ressalta-se neste artigo algumas dessas definições. ACUFF (1993) demostra a importância da busca do acordo,quando também define “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradavel sobre diferentes idéias e necessidades”,esta definição destaca a comunicação…

1º Etapa Acuff (1993): Negociação é um processo de tomada de decisão, onde idéias e necessidades são diferentes, porém com base na comunicação se chega a um benefício mútuo. Steele, Murply e Russil (1995): Negociação é um processo onde as partes se deslocam de suas posições divergentes para que se alcance um acordo. Scare e Matinelli (2001): Negociação é um conceito de formação, onde os dois lados estão satisfeitos. Hodgson (1996): Negociação é um conceito onde se envolve algum…

entendimento entre as partes. Pode ser simples ou complexo, rápido ou demorado, envolvendo duas ou mais pessoas. | Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este artigo tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC):…

empresa, renovar as metas para uma próxima oportunidade e perguntar-se o que eu preciso para receber o aumento espardo. ETAPA 2 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO: 1. Discussão entre duas ou mais pessoas para se chegar a algum acordo. 2. De acordo com Acuff, F.(1993, p.21): “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”. 3. Segundo Wanderley (1998, p.21): “Negociação é um processo de alcançar objetivos por meio…

que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”.(Sparks, 1992) * “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades”. (Acuff, 1993) * “Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo”.(Steele, Murphy e Russill, 1995) * “Negociação é uma atividade que envolve um elemento de…

renovar as metas para uma próxima oportunidade e perguntar-se o que eu preciso para receber o aumento espardo. ETAPA 2 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO: 1. Discussão entre duas ou mais pessoas para se chegar a algum acordo. 6 2. De acordo com Acuff, F.(1993, p.21): “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”. 3. Segundo Wanderley (1998, p.21): “Negociação é um processo de alcançar objetivos por meio de…

....................................12 1 Introdução “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades”(ACUFF,F. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993). Neste trabalho iremos falar sobre negociação e os seus processos, como o negociador deve agir e desenvolve- las. A importância da comunicação e as possíveis interferências, e ainda as

Negociação é o processo de comunicação com um propósito de atingir um acordo agradável de diferentes idéias e necessidades” ( Acuff – 1993). Pela negociação, há uma grande preocupação com a comunicação sendo que a negociação esta mais relacionada com a persuasão do que com a utilização do poder. A negociação visa fazer o outro sentir-se bem com o resultado da negociação Acuff afirma também que “negociação é uma coleção de comportamentos que envolve comunicação, vendas,…

acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985.) Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre sobre diferentes idéias e necessidades” (ACUFF,F. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993.) Negociação é o processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes. Negociação é influenciar a outra parte pela…

Os conceitos de negociação que se destacaram no grupo foram de: Sparks (1992), Steel, Murphil e Russel (1995) Acuff (1993) Koziscki (1998) Scare e Martinelli (2001) Negociação acontece quando ambas as partes entram em um denominador comum fechando um negócio de maneira satisfatória para ambos os lados. Segundo Sparks (MARTINELLI, 2009, p.17), “negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma…