Acuff 1993

possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.”. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC):…

Segundo escreveu ACUFF, F. L., (1993). How to negotiate anything with anyone anywhere around the world, New York: American Management Association “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável de diferentes idéias e necessidades”. Afirma que o objetivo principal de uma negociação é o de “ajudar a pessoa a conseguir o que pretende”, ou seja, “negociação é vista como um instrumento de satisfação das necessidades básicas das pessoas.” (Acuff, 1993 pág…

as esferas de nossas vidas, principalmente no campo profissional. "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995). Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. Para se ter um bom resultado em uma negociação é necessário ao negociador algumas habilidades,…

importante das necessárias para se tornar bem-sucedido pessoalmente, financeiramente e profissionalmente. Exemplos: • "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) • "Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório".(Hodgson, 1996) Em uma negociação é necessário um processo de comunicação para…

processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades” Acuff, 1993 Aqui há também, grande preocupação com a comunicação, com um fator bastante relevante para Acuff que é a preocupação em fazer a outra parte se sentir bem com a negociação. NEGOCIAÇÃO COMO INSTRUMENTO DE SATISFAÇÃO DAS NECESSIDADES Outra afirmação importante de Acuff (1993) é que o objetivo principal de uma negociação é o de ajudar a pessoa a conseguir o que…

agradável sobre diferentes idéias e necessidades” (Acuff, 1993:21) Percebe-se que a negociação está mais relacionada com persuasão, que com poder simplesmente. Para Acuff a principal preocupação é satisfazer a outra parte, para que o outro se sinta bem e acredite que suas necessidades serão atendidas. Afirma ainda “negociação é uma coleção de comportamentos que envolve comunicação, vendas, marketing, psicologia, sociologia e resolução de conflitos” (Acuff, 1993:21), deste modo a…

Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação Conceitos de Negociação - De acordo com Acuff (1993): Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. - De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem…

idéias e necessidades”. (Acuff, 1993 pág 21) Pela definição, há uma grande preocupação com a comunicação no processo de negociação, sendo que a negociação está mais relacionada com a persuasão do que com a utilização do poder. A negociação visa fazer o outro lado sentir-se bem com o resultado da negociação. Acuff afirma também que “negociação é uma coleção de comportamentos que envolve comunicação, vendas, marketing, psicologia, sociologia e resolução de conflito (Acuff, 1993 pág…

oposto, sendo divergente, conflitoso e tendo diferentes ideias e posições.WANDERLEI,(1998:21) Negociar é realizar um processo de comunicação que tem como propósito, atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades. ACUFF(1993,p.21) Buscar a aceitação de ideias, interesses ou propósitos visando o melhor resultado possível é um processo considerado negociação, porque busca de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de…

Embora cada autor tenha uma definição para o termo negociação, concordam que ela é necessária, em todas as etapas da vida. São cinco as definições citadas no texto “Definições de negociação”. Os principais autores citados são Bernabeu, Cohen, Fisher e Acuff. Segundo Bernabeu (2008) a “negociação é o processo de comunicação interativa, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação. para atender a seus interesses”. Esse processo é adquirido com a experiência e…