Relatorio definições de negociação

INTRODUÇÃO

Negociar é o ato de acordar, entre duas ou mais partes, onde ambas as partes contribuem para o bem ou lucro do outro, nesta ação percebemos a abordagem, persuasão e oferta. Na negociação também percebemos as trocas de informações, opiniões. É o ato de ceder, de adicionar de ouvir e falar, fatores que são importantes para uma boa negociação. Para a negociação é preciso disposição para conter atritos, onde a resolução de problemas seja o objetivo comum. Há vários estilos de negociação e de acordo com o que vamos ver cada, estilo adotado e o conhecimento adquirido com cada estilo faz toda diferença. Os autores nos alertam sobre a importância de conhecer cada estilo e respeitar cada um, pois só assim é possível criar táticas, porque é necessário conhecer para confiar no que e com quem estamos negociando. De acordo com alguns autores “A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo ser humano.” Além de considerar o ato de negociar uma ação natural também concordam que negociar é um relacionamento que muitas vezes pode ser duradouro e que poderá se repetir no futuro, por isso é importante planejar e se preocupar com os resultados provenientes dessa negociação.

Negociação e Suas Definições

Embora cada autor tenha uma definição para o termo negociação, concordam que ela é necessária, em todas as etapas da vida. São cinco as definições citadas no texto “Definições de negociação”. Os principais autores citados são Bernabeu, Cohen, Fisher e Acuff. Segundo Bernabeu (2008) a “negociação é o processo de comunicação interativa, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação. para atender a seus interesses”. Esse processo é adquirido com a experiência e principalmente quando tratamos a negociação do modo formal e inteligente, neste momento temos a oportunidade de trabalhar um relacionamento de confiança e autonomia para decidir e realizar uma boa troca de informações.