empreededorismo

ANEXO 1 (Etapa 1, Passo 3) Definições de Negociação
1. Definições de outros autores citados no texto de Caldas et al, 2008
Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições (WANDERLEY, 1998: 21).
Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais (JUNQUEIRA, 1995: 12).
2. Definições que aparentemente são dos próprios autores (CALDAS et al, 2008)
Negociação é o processo de comunicação cujo objetivo é chegar a um acordo mútuo sobre as necessidades, interesses e desejos divergentes.
Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios.
3. Definições obtidas na bibliografia consultada
Para este primeiro relatório, foram consultados dois outros autores além do artigo proposto no escopo do trabalho, ambos citados ao final do presente.
Percebe-se claramente os diferentes estilos de se apresentar as definições. Um deles, no livro "Negociação Internacional" faz uma vasta revisão bibliográfica buscando definições das mais diversas e sob as mais diferentes situações. Repeti-las todas aqui não seria razoável, entretanto cabe o comentário final dos autores:
Na verdade, todas as definições de negociação mostram apenas uma visão do problema. No fundo, elas são parciais, ao apresentarem um problema apenas de determinado ponto de vista. Então, é importante que se pense sob os diferentes enfoques e pontos de vista possíveis em uma negociação, para se dar um tratamento mais abrangente ao processo (MARTINELLI et al, 2004).
Outro livro, intitulado "Negociação Baseada em