Negociação

DESENVOLVIMENTO
(ETAPA 1)
PASSO 1:
Leia o link disponibilizado, com o intuito de se familiarizar sobre o conceito de negociação.
PASSO 2:
Pesquise pelo menos em duas fontes diferentes que tratem sobre Negociação, podendo ser: livros, sites, vídeos.
PASSO 3:
Elabore um relatório com no máximo de 1 página, com as definições encontradas sobre Negociação (passo anterior).

Presente na vida de todo e qualquer indivíduo desde situações corriqueiras até transações internacionais, a negociação tem sua definição ainda em construção, por isso é possível encontrar vários autores em datas diferentes que expõem seu ponto de vista com relação ao assunto.
Cohen, 1980, afirma que ''Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento em uma rede de tensão.''
Já Paulo Ricardo Mariotini, 2010, define negociação nas seguintes palavras: ''... é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido.''
Em uma análise dos dois autores observa-se a distancia temporal em que chegaram as definições citadas.
Porem em ambas as colocações exite a utilização de alguma habilidade para se chegar a um objetivo.
Sabendo que tal processo não implica necessariamente em um enfrentamento, o objetivo que se busca é geralmente benéfico para ambas as partes envolvidas (negociação ganha-ganha).
O bom negociador foca em um planejamento minucioso e eficaz, um processo produtivo e em um resultado satisfatório para ambas as partes.
Uma comunicação clara e efetiva também é preconizada como elemento preponderante para o bom andamento da negociação.
A ética tem seu papel fundamental nesse processo, uma vez que sem esta o relacionamento pode ser afetado inviabilizando um processo futuro.
Em suma as definições de negociação são pontos de vista parciais apresentados por seus autores.
E podem se complementar em uma busca pela definição ideal..
Todos objetivam a satisfação dos