Técnica de negociação

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AETAPA 1 - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Esta atividade é importante para que você compreenda o conceito e as características da negociação, a partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores que serão pesquisados nesta etapa.
Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos.
PASSOS
Passo 1 (Individual)
Ler, para se familiarizar com o conceito de negociação, o artigo indicado no endereço eletrônico a seguir:
CALDAS, Cícera das Dores de; SILVA, Glicério Fernandes da; PESSOA, Eliana.
Estilos de Negociadores: uma análise inicial. Disponível em:
<http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/estilos-denegociadores-
uma-analise-inicial/24850/>. Acesso em: 25 set. 2012.
Passo 2 (Individual)
Pesquisar, na biblioteca do Polo de Apoio Presencial ou outro local, livros, capítulos, artigos em revistas técnicas, filmes e palestras em vídeo que tratem do tema Negociação, para conhecer a conceituação de negociação e a visão de outros autores. Procurar pelo menos dois autores diferentes.
Passo 3 (Equipe)
“Elaborar um relatório parcial com no máximo uma (1) página, seguindo as normas do item padronização desta ATPS, com asdiferentes definições de Negociação encontradas. Reservá-lo para inseri-lo como anexo no arquivo final do roteiro. Esse relatório parcial será utilizado na confecção do relatório final desta ATPS”.
Resumindo a etapa 1: Pesquisar os conceitos e as características de Negociação. Ler o artigo indicado para se familiarizar com o conceito. Procurar dois autores diferentes que tratem o tema da Negociação. Elaborar um relatório parcial com as diferentes definições de Negociação encontra

ETAPA 2 - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Esta atividade é importante para que você conheça como se dá o processo de negociação e quais são suas variáveisbásicas.
Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos.
PASSOS
Passo 1 (Equipe)
Reunir-se para debater sobre qual seria a melhor definição para Negociação. Para auxiliá-los