Conceitos de negociação

Conceitos de Negociação
Segundo ” (BERG, 1998, pág 2) “Todas as situações existenciais importam em negociação, compromissos e objetivos comuns, tendo por base o processo de conversação. Buscar acordo, trabalhar o consenso, conquistar a cooperação são condições para a convivência e a efetiva vida social. Negociar é uma das artes que a humanidade pratica desde a sua existência. Ao se pensar em negociação, pensa-se diferentemente acerca do tema. Acredita-se que a negociação depende das múltiplas teorias, e que devem ser muito bem aprendidas antes de alguém aventurar-se a negociar.
Segundo Cohen, 1980 pág 13 “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa conquistas de pessoas de quem se deseja alguma coisa”. “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. (Cohen, 1980 pág 14).
Segundo Fischer & Ury, 1985 pág 30 Como Chegar Ao Sim - A Negociação de Acordos sem Concessões, RJ: Imago Editora Ltda “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”
Segundo escreveu ACUFF, F. L., (1993). How to negotiate anything with anyone anywhere around the world, New York: American Management Association “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável de diferentes idéias e necessidades”. Afirma que o objetivo principal de uma negociação é o de “ajudar a pessoa a conseguir o que pretende”, ou seja, “negociação é vista como um instrumento de satisfação das necessidades básicas das pessoas.” (Acuff, 1993 pág 21)
O termo negociação pode ser compreendido, segundo Nierenberg (1981 pág 3) The art of negotiating que “Negociação é uma atividade que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todo os participantes”.

Segundo Mills (1993 pág 6): MILLS, H. A.,. Negociação - a arte de vencer, Makron Books do Brasil Editora Ltda. “Todos nós negociamos, pois a