Acuff 1993

um primeiro momento, pensar na negociação de forma mais abrangente, holística e sistêmica, devemos reavaliar as formas de negociação. Visão de outros autores: Acuff (1993) Para Acuff a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo amigável sobre diferentes pontos de vista e necessidades. Acuff diz também que “Negociação é um conjunto de comportamentos que envolve comunicação, vendas, marketing, psicologia, sociologia e resolução de conflito”.…

prática, sendo formada por três elementos: a criatividade, a sensibilidade e a instituição.” Kassem Mohamed El Sayed “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades”. F. ACUFF 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS INTRODUÇÃO Negociar é o ato de acordar, entre duas ou mais partes, onde ambas as partes contribuem para o bem ou lucro do outro, nesta ação percebemos a…

interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses". Segundo FISHER (1985), "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta" Segundo ACUFF (1993), "Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades" Segundo COHEN (1980), “ Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de…

trata a negociação como o uso da informação e do poder para influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. Negociação é um processo de comunicação bilateral com objetivo de chegar a uma decisão conjunta. Fisher & Ury – 1985. Para Acuff – 1993 negociação é um processo de comunicação com proposito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades. A negociação envolve um elemento de negocio ou barganha de um recurso com muito valor para um dos lados para…

preferências idênticas. É pela negociação que as partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos. Chiavenato, 2004. * Processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. Acuff, 1993. * Processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de…

comportamento humano e as reações das pessoas , Saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses e Evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo. Acuff : define negociação como sendo um processo de comunicação com propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. Segundo Acuff o que faz a diferença é Grande ligação com persuasão , Comportamentos envolvendo vendas, comunicação, marketing, psicologia , Motivação ( pessoas motivadas…

situação de negociação verdadeira. Acuff (2004) destaca que a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. A complexidade e dinamicidade desse processo podem ser notadas na definição dada por esse ator (op cit, p.28) de que a “negociação é o repertório de comportamentos que inclui comunicação, venda marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administração de conflitos”. Acuff ainda definiu a…

que podem ser citadas e abrangendo diferentes aspectos, porem vamos apenas três exemplos de autores diferentes. “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades.” (Acuff, 1993:21) Nessa definição nota-se a grande preocupação com a comunicação no processo de negociação, embora esse autor afirme que a negociação tem muito mais a ver com a persuasão do que com a utilização do poder. “Negociação importa em…

comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta “(FISHER R; URY, W; PATTON, B. (1991))”. Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. (Acuff, 1993). Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo. (Berlew, citado por Carvalhal, 2011) Negociação é

que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”. (Sparks, 1992) • “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades". (Acuff, 1993) • “Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo”. (Steele, Murphy e Russill, 1995). • “Negociação é uma atividade que envolve um elemento…