Técnicas de negociação

INTRODUÇÃO
Neste trabalho vamos mostrar as técnicas de Negociação, onde vamos relatar a forma de como se fazer uma boa negociação, que está sempre presente no nosso dia-a-dia, tanto na vida profissional como na individual.

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO
* É o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Cohen, 1980
* É um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Fischer e Ury, 1985.
*É o processo de tomar decisões conjuntas quando as partes envolvidas tem preferências diferentes. Schermerhorn, 1999.
* Processo de tomada de decisão entre partes interdependentes que não compartilham preferências idênticas. É pela negociação que as partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos. Chiavenato, 2004.
* Processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. Acuff, 1993.
* Processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda sua argumentação, e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. Junqueira, 2003.
FONTES: WWW.administrador.com.br Wikipédia Biblioteca Virtual

1) Emprestei um mil e quinhentos reais ao meu marido. Em onze parcelas de cento e cinqüenta reais. Se o dinheiro ficasse na poupança, não ia render os cento e cinqüenta que ele vai me dar a mais. Então obtive sucesso, apesar de que ele também resolveu o problema dele. Mais eu sai no lucro, porque na poupança não ia render os cento e cinqüenta a mais.
2) Bom, com a família é mais complicado,porque certos parentes acham que so porque é da família, tudo pode ter um jeitinho mais fácil de ele ser favorecido, esquecendo da outra parte. E quando envolve dinheiro, fica mais