Atps de c.o

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Curso Superior Tecnologia em Gestão Financeira

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Gestão Financeira Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

TAGUATINGA /DF 2013

ANEXO 1

NEGOCIAÇÃO

Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta “(FISHER R; URY, W; PATTON, B. (1991))”. Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. (Acuff, 1993). Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo. (Berlew, citado por Carvalhal, 2011) Negociação é o que fazemos para melhorar o que já temos ou, ainda, obter um novo resultado ou conquista. Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições (WANDERLEY, 1998: 21). Negociação é um processo de relacionamento interpessoal que ocorre quando uma pessoal deseja algo de outra. Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais (JUNQUEIRA, 1995: 12). Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses. BERNABEU, Francisco. 2008.
Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja