Acuff 1993

SOBRE A NEGOCIAÇÃO? -Fisher e Ury(1985):diz que negociação é um processo de comunicação bilateral,com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. -Acuff(1993):diz que a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. 2-Qual e a melhor definição? Por quê? -Acuff(1993):diz que a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e…

diferentes ideias e necessidades. (ACUFF 1993). ACUFF (1993)- “Objetivo principal – ajudar a pessoa a conseguir atingir o que pretende”. “Negociação envolve um elemento de negócio ou barganha” (HODGSON,1996). MATOS (1989)- “Negociação importa em acordo e pressupõe a existência de afinidades, base comum de interesses que leve as pessoas a conversarem”. “ Todos nós negociamos, pois a negociação é simplesmente um muito eficiente de conseguir aquilo que queremos” (MILLS, 1993).…

editora LTDA, Rio de Janeiro “Getting to yes” – Houghton Miffin Company, Boston, Massachusetts – 1981 3. “Negociação – Processo de comunicação com o proposito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades” (Acuff, 1993) Acuff, F. L, 1993, “How to negotiate anything with anyone, anywhere around the world”, American Management Association – New York 4. “Negociação – Envolve um elemento de negócio ou barganha – Troca de um recurso valioso para um lado…

situação ganha-ganha, procurando atender às necessidades básicas de ambas as partes. Segundo ACUFF (1993) - para ele existe a preocupação em satisfazer as necessidades do outro lado deixando-o contente. Além disso a autor afirma que negociação é uma coleção de comportamento de comportamentos que envolve comunicação, vendas, marketing, psicologia, sociologia e resolução de conflitos. Por outro lado, Acuff afirma que também a negociação tem muito a ver com a compreensão clara de novas motivações e

partes envolvidas, buscando o que se chama de ganha-ganha. Este pensamento substitui visões anteriores em que a negociação deveria suprir a necessidade de uma das partes, sem se preocupar com a outra (conhecido como ganha-perde), mas de acordo com Acuff (1993), este tipo de negociação tem poucas condições de se manter à médio prazo, pois, provavelmente, não levaria a novas negociações, e o contato não seria mantido, já que a parte prejudicada evitaria novas aproximações, evitando ser…

e um campo de conhecimento e empenho que visa conquista de pessoas de que se deseja alcanar alguma coisa. (Cohen, 1980). Negociao o processo de comunicao com o propsito de atingir um acordo sustentvel sobre diferentes ideias e necessidades. (Acuff, 1993). negociao e uma atividade que envolve um elemento de negociao ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatrio. (Hodgson, 1996). Quando se pensa em negociao pode-se pensar em diferentes aspectos, desde as…

necessidades das duas partes (ganha – ganha)  Busca do acordo “ Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradávelsobre diferentes idéias e necessidades” (Acuff, 1993:21)  Nota-se, novamente, uma grande preocupação com a comunicação.  Afirma Acuff que a negociação está mais relacionada com persuasão do que a utilizaçãodo poder simplesmente. “ Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de…

negociada, pois em toda negociação existe uma tensão, gerada por opiniões e interesses diferentes. Então torna-se necessário influenciar o comportamento do oponente para se chegar a um acordo razoável utilizando-se do poder e da informação. Segundo ACUFF, F. (1993, p. 21) “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”. Nas negociações, não deve prevalecer o sentimento de competição, cujo desfecho seja um…

numa negociação o melhor é sempre tentar estreitar ao máximo as questões de afeto, tentando fazer uma negociação bem elaborada e clara em relação ao papel de cada um para que ninguém saia prejudicado no meio do caminho. Conceitos Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC):…

Etapa 1(conceitos de negociações) Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou intresses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram