Técnicas de negociação

Faculdade Anhanguera

Curso: Superior em Gestão de Recursos Humanos
Disciplina: Técnicas de Negociação

Aline Maria Silva Lima - 6483326770
Andreza Alves Barros - 6814007287
Hilda Aparecida dos Santos - 6266237773
Júlio Matos Silva - 6893517945
Sandra Valéria da Silva - 6814007806

Título da Atividade – Conceitos de Negociação
Professor: Luiz Carlos
São Bernardo do Campo
01/Abril/2013

Conceitos 1. “Negociação – Campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa”
(Cohen, 1980)
Cohen, H – 1980 – “Você pode negociar qualquer coisa”, Distribuidora Record de Serviços de Imprensa S.A., 8ª edição Rio de Janeiro “You can negotiate anything, 1980).

2. “Negociação – Processo de comunicação bilateral com o objetivo de chegar à decisão conjunta”
(Fisher R. e Ury, 1985)
Fisher R. e Ury – 1985 – “Como chegar ao sim”, “A negociação de acordos sem concessões” . Imago editora LTDA, Rio de Janeiro “Getting to yes” – Houghton Miffin Company, Boston, Massachusetts – 1981

3. “Negociação – Processo de comunicação com o proposito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”
(Acuff, 1993)
Acuff, F. L, 1993, “How to negotiate anything with anyone, anywhere around the world”, American Management Association – New York

4. “Negociação – Envolve um elemento de negócio ou barganha – Troca de um recurso valioso para um lado para possibilitar ambas as partes atingirem resultado satisfatório”
(Hodgson, 1996)
Hodgson, J – 1996 – “Thinking on your feet in negotiations”, Londres – Pitman Publishing

Relatório
Conceitos de Negociação
Num consenso do grupo como um todo, sempre negociamos da forma e maneira que achamos corretos, ainda que não se torne uma relação de ganha-ganha, partimos para a negociação. Quando vemos e percebemos a necessidade de algo, vamos atrás de nossos ideais sem medirmos esforços. Expomos nossos interesses ainda que não nos seja dados os créditos que