Tecnicas

UNIVERSIDADE ANHAGUERA – UNIDERP

FABIO ANTONIO LOPES RA 357983
STEFANIO SOUSA FELIPE RA 355312
STENIO SOUSA FELIPE 355308
PATRICIA ALEXANDRE DA SILVA RA 363622

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS

ARAGUAINA – TO
15/03/2012
ETAPA 1
Diferentes Definições de Negociação * “Existem dois tipos de negociação as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro, pode prevalecer a competição; no segundo, porém, a cooperação é igualmente importante.” Miranda (2000: 18) * “Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, ideias e posições”. (WANDERLEY, 1998: 21).

* 1º Conceito * A negociação é o ato ou efeito de negociar, contrato, ajuste, discussão de um assunto de interesse comum entre agentes autorizados. Com base nos conhecimentos de administração, economia e filosofia, negociação apresenta-se como uma interação verbal em que as partes propõem, contrapõem e argumentam. Visa um resultado que é um acordo, uma determinada proposição prática que recebe o assentimento das partes envolvidas, enfim visa solucionar divergências. Divergência entendido como possuir objetivos diferentes ou concepções diversas, ou mesmo quando duas pessoas almejam algo impossível de ser partilhada. Há diversos tipos de negociação: trabalhista, diplomática, comercial, administrativa, política. * * ANÁLISE DOS CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO * Astrid Eggert Boehs * * 2º Conceito * A negociação é um processo que pode ser aprendido e aprofundado, * obedecendo a diferentes teorias e estratégias, mas os elementos básicos * não mudam: * Ambos enfrentam um problema actual que pode prejudicar o seu * relacionamento futuro; * Nenhum deve tentar impor um convénio; * Para alcançar o acordo é necessário procurar níveis de interesse