tecnicas

UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP
ADMINISTRAÇÃO- TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

LUARA DAL BÓ CARDOSO- 434091
LUCIANA VARGAS- 421904
SABRINA GOMES DE FREITAS- 415301
TAISE VIEIRA ZACHOHESKI- 421917

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

JULIANA LEITE KIRCHNER - PROFESSORA A DISTANCIA
JOSE ANTONIO LAZARINI- TUTOR A DISTANCIA

CRICIUMA/SC 19 DE ABRIL DE 2013
SUMÁRIO

SUMÁRIO 2
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 2
ANEXO I: DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 4
ANEXO II: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 5
INTRODUÇÃO 5
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO 6
CONSIDERAÇÕES FINAIS 8
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS 9
ANEXO III: HABILIDADES DE UM NEGOCIADOR 10

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

O planejamento é essencial para o sucesso de uma negociação. Quando se trata de negociar um aumento salarial, a preparação e o planejamento desta se tornam essenciais. Em primeiro lugar não tenha medo de receber um “não”, afinal se você não tentar, nunca vai conseguir. O negociador deve estar preparado, fazendo um planejamento adequado, surpreendendo o outro lado. Primeiramente o colaborador deve fazer uma auto-avaliação, e ter consciência do seu merecimento. Analisar o papel que desempenha dentro da empresa, e se o salário almejado condiz com o trabalho que esta sendo desempenhado, fazendo valer cada centavo que o colaborador esta pedindo. A negociação salarial deve ser justificada com motivos, que a façam merecer a melhora. O colaborador tendo consciência de que evoluiu dentro da organização, depois da analise feita, deve começar a planejar a negociação salarial. Realizar um mapeamento, reunindo informações, definindo objetivos e escolher o melhor momento para a realização, bem como horário, local e quem irá participar. O negociador deve pesquisar o valor do mercado, de acordo com sua função, estando preparado para justificar o porquê dessa tentativa de negociação. Este também deve estar ciente de qual o andamento