Definições de necociação

A negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo.
“Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses
(BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro: Ed Ciência Moderna, 2008.)
Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa
(COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980.)
Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”
(COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980.)
Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”
(FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim – a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985.)
Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre sobre diferentes idéias e necessidades”
(ACUFF,F. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993.)
Negociação é o processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes.
Negociação é influenciar a outra parte pela comunicação ou ser influenciado por ela.
Negociar é ter a habilidade de construir um acordo bilateral satisfatório a ambas as partes negociantes, por meio da comunicação, com vista a se ter aquilo que se deseja em ambas as partes.
"Negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e/ou antagônicos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo."
(A Negociação no Processo de Gestão Empresarial: Da Necessidade