Acuff

sociedade globalizada? Como mostrar os benefícios e a visibilidade que essa instalação pode trazer para o local? Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este artigo tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): …

um espírito negocial,Planejar, Mirar alto,Ser paciente, Visar à satisfação,Ter cuidado com a primeira oferta,Ser ético,Troque as concessões e Ser empático. OS QUATRO ELEMENTOS FUDAMENTAIS LEGITIMIDADE, INFORMAÇÃO,TEMPO e PODER REFERÊNCIAS ACUFF, F. L. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993. JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: inverdades perigosas. Instituto MVC Estratégia e Humanismo. Resumo A…

de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes” (Nierenberg, 1981).  “Negociação é uma coleção de comportamentos que envolvem comunicação, vendas, marketing, psicologia, sociologia e resolução de conflitos” (Acuff, 1993).  “Esperar que as partes se encontrem, negociem e cheguem ao acordo, sem que haja aproximação anterior, conversação habitual, confiança mútua é, não só ilógico, como uma arriscada aventura” (Matos, 1985).  “Negociação é o…

Av2 - ADM - Sem 5 - Negociação Questão 1: Nota: Não gerada Alguns autores dividem a negociação em vários estágios e, segundo Acuff, um destes estágios trata da garantia de compreensão mútua quanto aos detalhes que foram negociados e devem ser cumpridos. A esta etapa da negociação chamamos de: Alternativas: 1 - Etapa de acompanhamento; 2 - Etapa do acordo; 3 - Etapa da barganha; 4 - Etapa da resistência; 5 - Etapa da reformulação de estratégias. Sua resposta: 2 - Etapa do acordo;

as oportunidades que envolvem negociar. São situações que demandam ações rapidas dos negociadores. Desse modo, descrevo estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar. References Bibliographical: ACUFF, F. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993. FREITAS, Maria Ester de. Organização: um espaço de negociação. São Paulo: v.34, n.5. P.13-20, set. /out. 1994.…

negociações seja diferente e com melhores resultados, mesmo que nem sempre, com os melhores ganhos, pois negociar é um processo, e às vezes é melhor “ganhar” menos no início, porém “conquistar” mais para o “depois”. REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA Acuff, F. L. Como Negociar Qualquer Coisa com Qualquer Pessoa em Qualquer Lugar do Mundo. 2 ª ed. São Paulo: Senac, 2004. Andrade, R. O. B. de; Alyrio, R. D.; Macedo, M. A. da S. Princípios de Negociação Ferramentas e Gestão. 2ª ed. São…

envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório. (HODGSN, 1996) Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade. (ACUFF, 1993, p.21). Lista de Semelhanças: Comercialização de produtos; Boa comunicação entre os envolvidos no processo de negociação; Objetividade nas escolhas e processos; Processos de negociação com diversos envolvidos; Metas…

formulário - 2 Análise das características observadas por diversos autores As principais características dos negociadores dos diversos países foram recolhidas junto a estudos realizados ou divulgados por JUNQUEIRA ( 1988 ) , CATEORA & GRAHAM ( 2001 ) , ACUFF ( 1998 ) , MARTINELLI , VENTURA E MACHADO ( 2004 ) , WOO ( 1999 ) , MILLER ( 1991 ) , e por MORRISON E OUTROS ( 1997 ) . Parte superior do formulário Parte inferior do formulário - 3 Avaliação dos resultados Os resultados da…

como agir.” Segundo Sparks (1992): “Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa.” Nas suas palavras, Acuff (1993): “Negociação é o posso de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades.” Nas palavras de Kozicki (1998), entende-se : “ Negociação é a arte de alcançar um acordo,…

CST em Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação Etapa Nº1 Aula-Tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Passo 1 (Aluno) Para ACUFF (1993, p.21): "a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades." De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao…