Acuff

FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim – a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre sobre diferentes idéias e necessidades” ACUFF,F. Como negociar qualquer coisa com qualquer pessoa em qualquer lugar do mundo. New York: American Management Association, 1993. www.onegociador.com.br na data,25 de marco de 2013, na hora,01:40 da manha Nas opinioes acima foram ditas…

os aspectos, o negociador busca definir previamente suas alternativas táticas, cria planos de ação que envolvem oportunidades de suspensão dos trabalhos caso surjam aspectos não considerados previamente, define como irá apresentar sua pauta. Para ACUFF (1993, p.21): De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costa curta (MVC). Podemos destacar dois de tantos princípios de negociação a seguir: 1. Objetividade: definir com clareza um objetivo, e orientar…

comunicação, direta ou tácita, entre indivíduos que tentam estabelecer um acordo para benefício mútuo” (YOUNG, 1991, p 300). “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades” (ACUFF, 1993, p 25). “Negociação é uma das habilidades mais importantes para se tornar bem sucedido pessoalmente, financeiramente e nos negócios. (POLLAN & LEVINE, 1994, p 526). Assim, negociar não é somente comprar ou vender algo, e…

relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. (Nierenberg, 1981) “Negociação é uma coleção de comportamentos que envolve comunicação, vendas, marketing, psicologia, sociologia e resolução de conflitos”. (Acuff, 1993) “Negociar trata-se de não apenas estabelecer as diferenças entre as pessoas, no que se referem a valores, objetivos, maneiras de pensar e de conduzir uma negociação, mas também de estruturar um quadro de pensamentos e tomada de decisões

conceitos, explique em até 10 linhas a sua visão sobre a importância da habilidade de se comunicar durante o processo de negociação. diversos interesses comuns e conflitantes. Quem são eles? a) Martinelli e Almeida. b) Ury e Fisher. c) Acuff e Martinelli. d) Acuff e Ury. e) Fisher e Martinelli. Questão 3: Questão 2: Dois autores definem que as negociações nas organizações frequentemente envolvem mais que dois lados, já que as empresas são compostas por várias áreas, com Complete a…

explícitas com o objetivo de alcançar um acordo”. Para (Paulo Ricardo Mariotini, 2010) “Negociação é um troca de convencimentos, onde por uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido”. Para (Acuff, 1993) “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades”. Anexo 2 Conceito de negociação Muitas negociações correm contra o tempo e conforme esse tempo…

relacionamento duradouro. No primeiro pode prevalecer a competição; no segundo, porem, a cooperação é igualmente importante. Segundo Fisher e Ury “negociação é um processo de comunicação bilateral cujo o objetivo é a decisão conjunta”. Acuff F. diz: “negociação é um processo de comunicação com um propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades”. “Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos,…

p. 2) O termo da palavra negociação: deriva do latim negociun, palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) + ocium (ócio, repouso), cujo significado estrito é uma atividade difícil e trabalhosa. (Junqueira, 1995, p.12) Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), negociação é o processo de buscar aceitação de idéias,…

diferentes conceitos sobre negociação, os pontos similares, os pontos divergentes e a evolução das definições nos últimos anos. Dentre os autores que terão os conceitos de negociação apresentados estão: Bernabeu, F., Cohen, H., Fisher, R. e Ury, W., Acuff, F., Lax, A. e Sebenius, K., Malhotra, D. e Bazerman, M. Por fim será sugerida uma definição sobre negociação que melhor se adequa ao mundo contemporâneo, considerando as definições apresentadas na revisão de literatura, as…

exclusivamente para a obtenção de vantagem unilateral. Já adotando uma visão pluralista, Fisher & Ury (1985) dizem que negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Nesta mesma linha de raciocínio, Acuff (1993) argumenta que negociação é o processo de comunicação com o propósito de se atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. Nos dizeres de Nierenberg (1981), negociação é uma atividade que “pode afetar…