Tecnicas de negociação

Introdução
Conceito de Negociação
Em todas as fases de nossas vidas a negociação está presente e faz parte das maiorias de nossas decisões como, por exemplo: ao negociar o preço de um imóvel, a compra do carro novo, dentre outros aspectos como também, o empregado negociando um aumento salarial, um processo judicial negociado por um advogado com o juiz dentre muitas situações do nosso dia a dia. Trata-se de um processo no qual as partes em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta. Sendo assim existem varias formas de se negociar algo, podendo essa negociação ser flexíveis ou inflexíveis, onde na flexível os negociadores evitam qualquer tipo de conflito, já na inflexível ambos encaram qualquer tipo de situação para ter êxito na sua vontade. Atualmente o conjunto econômico exige muita competitividade entre as empresas, tanto no processo profissional como no pessoal, no que diz respeito ao organizacional.
As variáveis básicas na negociação são classificadas em três funções: poder, informação e tempo. O poder é definido na capacidade que uma pessoa tem de influenciar outras, o tempo na negociação é o ponto de apoio para projetar o negócio, informação é o ato ou efeito de informar-se, participar, ter conhecimento amplo e bem fundamentado, resultante da análise e combinação de vários informes.

Variáveis Básicas Da Negociação: Negociamos sempre e na maioria das vezes não escolhemos com quem e quando negociar, quando menos esperamos já estamos em um processo de negociação. Caso não a tempo para preparação adequada para uma negociação, precisamos pelo menos entender e nos lembrar das três variáveis básicas da negociação:

Tempo
O tempo é muito importante em um processo de negociação e deve ser examinado para então criar um sistema que possa se adaptar a qualquer situação caso ocorra. Ele é igual para todas, mas o que faz a diferença é o modo como ele é administrado, para isso devemos ter um plano para utilizá-lo da forma mais eficaz possível.
Muitas vezes,