tecnicas de negociação

SUMÁRIO

1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAIS
A negociação salário é um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Acreditar que você realmente merece o aumento tem papel fundamental na decisão do chefe, pois sua postura e posicionamento crítico diante do assunto mostrarão muito do que você merece ou não receber. Outro ponto importante a ser analisado antes de pedir o aumento salarial é considerar a necessidade de estar preparado para receber uma resposta negativa. É fundamental que, antes de pedir o aumento, você esteja preparado para o processo de negociação, para que possa argumentar com ética o NÃO que lhe foi dado como resposta. Mas, para isso, é necessário que se planeje a negociação e se prepare para a mesma. Tentar aprender o estilo de negociação de seu chefe, antes do processo negocial, também contribui muito para bons resultados. Está negociação necessita ser conduzida em níveis profissionais. Procure sempre uma abordagem colaborativa de fazer concessões. Seja claro a respeito de suas expectativas e desejo, mas não exerça pressão e não adote táticas competitivas. Alguns pontos a serem seguidos para a negociação salarial são:
1- Planejamento - A primeira etapa do planejamento consiste em escolher o melhor momento para realizar a negociação. Normalmente, as empresas estabelecem um parâmetro de um ano para avaliar os casos. Você deve ser coerente e só requerer um aumento após o tempo mínimo de empresa ou após um ano do último aumento que lhe foi concedido.
2- Pesquise – Procure obter informações de rotinas praticadas pelo mercado para um profissional de seu nível, que desempenhe funções semelhantes. Compare sua situação com outras, levando em consideração sua região, território, segmento da indústria, e outros fatores possíveis de comparação.
3- Faça uma relação completa de suas