Acuff

em toda negociação existe uma tensão, gerada por opiniões e interesses divergentes onde há a necessidade de influenciar o comportamento do oponente para se chegar a um acordo razoável utilizando-se do poder e da informação. De acordo com ACUFF, F.(1993, p.21): “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades”. Nas negociações onde prevalece a competição é natural que o desfecho seja de um processo de…

comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades". (Acuff, 1993). "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo". (Steele, Murphy e Russill, 1995). 4 - TEXTO 2 (Etapa 2 Passo 2) CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Para Acuff (1993) a negociação é o processo de comunicação com um propósito de atingir um acordo…

aceitável no ajuste de um problema ou disputa”. Assim, percebemos que numa negociação deve-se haver uma troca de informações entre as partes envolvidas, tratando de um determinado assunto onde a finalização desta deve ser um resultado bom para todos. “Acuff (1993) – Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades” Enunciado este artigo, podemos perceber que este autor nos mostra a prioridade de uma…

evitaria qualquer tipo de contato, para não ser novamente lesada. Assim, espera-se que a negociação seja um processo que possui como propósito atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades para ambos os lados envolvidos (Acuff, 1993), de modo a promover o ganha-ganha e tornar-se um movimento duradouro. 2.3 Variáveis Básicas de uma Negociação Cada agente envolvido em uma negociação tem uma visão particular das situações com base no seu…

explique em até 10 linhas a sua visão sobre a importância da habilidade de se comunicar durante o processo de negociação. diversos interesses comuns e conflitantes. Quem são eles? a) Martinelli e Almeida. b) Ury e Fisher. c) Acuff e Martinelli. d) Acuff e Ury. e) Fisher e Martinelli. Questão 3: Questão 2: Dois autores definem que as negociações nas organizações frequentemente envolvem mais que dois lados, já que as empresas são compostas por várias áreas, com…

2309327558 ANDREA CRISTINA DE PAIVA CONCEIÇÃO – RA 2330427846 GISLEINE PEREIRA JARDIM – RA 2322399579 KATIA REGINA DINIZ RODRIGUES – RA 2329412834 SAMIR LUIZ COSTA SILVA – RA 2337454312 CAMPINAS 2011 Introdução Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC):…

entende-se que negociação é um processo entre duas pessoas, com a finalidade de resolver um problema onde as duas partes estão de acordo com a decisão tomada. Definição na visão de Acuff 1993 “Negociação é um processo de comunicação com propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades” (Acuff, 1993). Entende-se que negociar é utilizar da comunicação para chegar a um bom acordo sobre diferentes formas e ideias. Definição de negociação na visão de…

vem muitas vezes trazendo benefícios duradouros tanto para uma organização, quanto para o cotidiano em si. Negociar é uma das maneiras encontradas para buscar entendimento e conciliação de muitos aspectos que busca a melhoria nas empresas. Segundo ACUFF,F. negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades. Entende-se que quando há um conjunto de ideias com o objetivo de melhorar ou implantar algo, a negociação…

prejudicada evitaria qualquer tipo de contato, para não ser lesada novamente. Assim, espera-se que a negociação seja um processo que possui como propósito atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades para ambos os lados envolvidos (Acuff, 1993), de modo a promover o ganha-ganha e tornar-se um movimento duradouro. Segundo os autores (Nierenberg, 1968 apud Martinelli e Almeida, 1998). Para uma boa negociação, as partes envolvidas precisam definir alguns…

interesse para mais de uma disciplina. Com isso, evitaram toda a questão. Desenvolvimento Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades (Acuff,1993;21).Nota-se novamente, a grande ênfase da comunicação no processo, embora esse autor afirma que a negociação tem muito mais a ver com persuasão do que com o uso do poder simplesmente, ao contrário do que dizem outros, que dão…