Atps tecnicas de negociação

UNIVESIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Técnicas de Negociação

Administração
Técnicas de Negociação

Prof. de EAD: Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner
Tutor de EAD: Edson Conceição Junior

Sumário
Introdução

Capitulo 1 1.1. Conceitos de Negociação
Capitulo 2 1.2. Introdução

Capítulo 3 1.3. De acordo com o texto sugerido para leitura . As 7 habilidades do bom negociador, responder as seguintes perguntas:

Bibliografias

Introdução
Este trabalho foi desenvolvido durante o curso de ADMINISTRAÇÃO na disciplina Técnicas de Negociação.
Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa.
Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações DISCIPLINA: Técnicas de Negociação Durante o ano que passou, assumi novas responsabilidades, trabalhei duro e me dediquei ao que me foi confiado.
Só que vendo as vertentes citadas acima, julguei necessário um aumento salarial, já que investi pesado para um upgrade profissional cursando Tecnólogo em Gestão Publica, me apresentei ao meu superior, expus o meu pedido de aumento salarial e me deparei com uma resposta negativa. Diante desta situação observei que teria que ter uma postura diferente, uma maior argumentação para que meu superior atendesse meu pedido de aumento, ampliando minhas habilidades como negociador, fazendo um planejamento e obedecendo a ética que envolve o processo de negociação.
Com tudo isso em prática, elaborei um roteiro, o qual vai me ajudar a conseguir o