Acuff

negociada, pois em toda negociação existe uma tensão, gerada por opiniões e interesses divergentes onde há a necessidade de influenciar o comportamento do oponente para se chegar a um acordo razoável utilizando-se do poder e da informação. De acordo com Acuff, F. (1993, p.21): “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”. Nas negociações onde prevalece a competição é natural que o desfecho seja de um…

existencia de uma confiança mútua , ao afirmar : “Esperar que as partes se encontrem, negociem e cheguem a um acordo sem que haja aproximação anterior , conversação habitual ,confiança mútua ,é não só ilógico como uma arriscada aventura “ . Segundo Acuff ( 1993),negociação tem muito a ver com o outro lado sentir-se bem com o resultado, ou seja existe preocupação grande em satisfazer as necessidades do outro lado, deixando-o contente.Além disso, o autor afirma que a “negociação é uma…

que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”. (Sparks, 1992) • "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) • "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo”. (Steele, Murphy e Russill, 1995) • "Negociação é uma atividade que envolve um…

interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras. 2.3. Definição do autor Acuff Anegociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. 3. ASPECTOS DE NEGOCIAÇÃO NA VIDA PESSOAL No nosso dia a dia estamos sempre negociando.Pense…

comportamento dentro de uma rede de tensão"COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980. "Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades"ACUFF,F. Howtonegotiateanythingwithanyoneanywherearoundthe world. New York: American Management Association, 1993. "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios…

Fisher e Ury (1985) : Negociação é um processo de comunicação bilateral,com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Para Sparks (1992): Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente. Para ACUFF (1993): Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. Para Kozicki (1998): Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por…

clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Deste modo, descreve-se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao…

envolve duas partes com interesses em comum,se reúnem,confrontam e discutem proposta explicitas;com objetivo de alcançar um acordo comum,e isto ocorre através de análise de mercado,conhecimento e planejamento do processo e suas inter-relações. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): …

Questão 1 Nota: Não gerada Uma negociação pode ser dividida em vários estágios e, segundo Acuff, está correto afirmar que estes estágios são, na sequencia correta: Alternativas 1 - Orientação e busca dos fatos, etapa da reformulação, etapa da resistência, barganha, acordo e acompanhamento. 2 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acordo e acompanhamento. 3 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da…

para a obtenção de vantagem unilateral. Já adotando uma visão pluralista, Fisher & Ury (1994) dizem que negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Nesta mesma linha de raciocino, Acuff (1998) argumenta que negociação é o processo de comunicação com o propósito de se atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades. Para o autor Nierenberg (1981), negociação é uma atividade que “pode afetar…