Acuff

Av2 - ADM - Sem 5 - Negociação ________________________________________ Questão 1: Nota: Não gerada Alguns autores dividem a negociação em vários estágios e, segundo Acuff, um destes estágios trata da garantia de compreensão mútua quanto aos detalhes que foram negociados e devem ser cumpridos. A esta etapa da negociação chamamos de: Alternativas: 1 - Etapa de acompanhamento; 2 - Etapa do acordo; 3 - Etapa da barganha; 4 - Etapa da resistência; 5 - Etapa da reformulação de estratégias.

é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. (Fisher e Ury, 1985); “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades”. (Acuff, 1993) “Um acordo”. (Steele, Murphy e Russill, 1995) “Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. (Scare e Martinelli, 2001) “Negociação é o processo dinâmico a busca de…

“Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” (FISHER, 1985) ou ainda “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades” (ACUFF, 1993). Com base nas definições acima podemos concluir que a negociação sempre envolverá pessoas, seres humanos e onde há humano há emoções, podendo variar quanto ao estilo. Uma negociação é quando se estuda bem as partes…

demonstrar de maneira clara e eficaz, vários tipos de definições a respeito da arte de negociar. Segundo Scare e Martinelli (2002) “A negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados.” Para Acuff (1998) “A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade.” Deste modo, é inegável que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida,…

Questão 1 Nota: Não gerada Uma negociação pode ser dividida em vários estágios e, segundo Acuff, está correto afirmar que estes estágios são, na sequencia correta: Alternativas 1 - Orientação e busca dos fatos, etapa da reformulação, etapa da resistência, barganha, acordo e acompanhamento. 2 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acordo e acompanhamento. 3 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha,

Questão 1 Nota: Não gerada Uma negociação pode ser dividida em vários estágios e, segundo Acuff, está correto afirmar que estes estágios são, na sequencia correta: Alternativas • 1 - Orientação e busca dos fatos, etapa da reformulação, etapa da resistência, barganha, acordo e acompanhamento. • 2 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acordo e acompanhamento. • 3 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da…

Define negociação como um conceito em continua formação,que esta amplamente relacionada a satisfação de ambos os lados Fisher e ury(1985)Define negociação como um processo de comunicação bilateral,como objetivo de chegar a uma decisao conjunta. Acuff(1993)Define como um processo de comunicação com o proposito de atingir um acordo sustentavel sobre diferentes ideias e necessidades. Passo 2 Questoes 1 Tipos de negociação Uma escola de idiomas entrou em contato com um…

OBJETIVO DE SE CHEGAR A UMA DECISÃO CONJUNTA. SPARKS 1992 NEGOCIAÇÃO IMPLICA CARACTERISTICAMENTE UMA TROCA DE DAR E RECEBER ENTRE O NEGOCIADOR E O OPONENTE, QUE TENTAM CHEGAR A UMA CONCLUSÃO AGRADÁVEL OU ACEITAVEL NO AJUSTE DE UMA PROBLEMA OU DISPUTA. ACUFF 1993 NEGOCIAÇÃO É O PROCESSO DE COMUNICAÇÃO COM O PRÓSITO DE ATINGIR UM ACORDO SUSTENTÁVEL SOBRE DIFERENTES, IDÉIAS E NECESSSIDADES. KOZICKI 1998 NEGOCIAÇÃO É A ARTE DE SE ALCANÇAR UM ACORDO, RESOLVENDO AS DIFERENÇAS POR MEIO DO…

utilização do poder. A negociação visa fazer o outro lado sentir-se bem com o resultado da negociação. Acuff afirma também que “negociação é uma coleção de comportamentos que envolve comunicação, vendas, marketing, psicologia, sociologia e resolução de conflito. “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável de diferentes idéias e necessidades”. (Acuff, 1993 pág. 21) NEGOCIAÇÃO COMO INSTRUMENTO DE SATISFAÇÃO DAS NECESSIDADES Accuff (1993)…

toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais”. (JUNQUEIRA, 1995:12) “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”.(ACUFF,F. How to negotiate anything with anyone anywhere a round the world. New York: American Management Association, 1993) “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. (FISHER,…