Atpstecnicas de negociaçao

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividades Práticas Supervisionadas
Disciplina: Técnicas de Negociação

Hildo Galindo da Silva - RA 366331

Paraty/RJ
2012

Atividades Práticas Supervisionadas
Disciplina: Técnicas de Negociação
Profa. Ma. Cristiane Vinholi de Brito

Atividade Avaliativa: Atividades Práticas Supervisionadas apresentadas ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Sob a Orientação do Professor – Tutor Presencial – Lúcio Mauro Bessa Cardoso.

Paraty/RJ
2012
* SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO.............................................................................................03
2. ROTEIRO PARA UMA NEGOCIAÇÃO SALARIAL............................04
3. CONCLUSÃO...............................................................................................06
4. ANEXOS........................................................................................................07 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS........................................................... 12

1. INTRODUÇÃO

Este trabalho tem objetivo mostrar que a negociação esta presente em nosso dia a dia fazendo parte do nosso ambiente familiar, ambiente de trabalho e é essencial no nosso cotidiano.
Para conseguir um aumento salarial é necessário estar preparado; munido de muitas informações como: dados sobre o faturamento da sua empresa, a situação da empresa no mercado, crescimento das vendas, etc...
Conhecer o Plano de Cargos e salários da empresa, para pleitear um aumento salarial e estar preparado para receber uma resposta negativa ou positiva.
Este trabalho tem por objetivo demonstrar os procedimentos para se preparar, assim utilizando a melhor estratégia durante a negociação. Também relatará a importância do