Atpstecnicas de negociaçao

tecni
Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
Superior de Tecnologia em Logística

Relatório Final ATPS de Técnicas de negociação.

CARLA AZEVEDO MARQUES 337366
WALBERTO GUAPINDAIA MORAES CARDOSO 348541
JOAQUIM NAZARENO SALGADO COELHO JR 334890

Ananindeua/PA
2013

CARLA AZEVEDO MARQUES 337366
WALBERTO GUAPINDAIA MORAES CARDOSO 348541
JOAQUIM NAZARENO SALGADO COELHO JR 334890

Atividade Práticas Supervisionadas

ATPS apresentadaao Curso Superior de Tecnologia emLogística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de negociação.

Ananindeua/PA
2013

1.Introdução

Negociar é confrontar interesses entre você e uma situação ou entre duas ou mais pessoas para chegarem a um acordo satisfatório. A negociação é um processo que envolve arte e ciência. Ao mesmo tempo é preciso ser criativo e oportunista. E quase todo mundo pode melhorar substancialmente seu talento para negociar, basta estudar e praticar. Para que exista a negociação é preciso que haja dois lados ou mais, onde existam troca de idéias e opiniões, para que surjam os desafios que são a base de um possível acordo. É também necessário um conjunto de ações, planos, reuniões, compensações e outras. A negociação está presente nas situações mais comum de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Podemos afirmar que através da negociação é que se obtém o devido sucesso nas relações. Com ela, tornamo-nos capazes de ouvir melhor o outro, compreendê-lo, respeitá-lo, interpretar melhor as suas necessidades e suas limitações, encontrar arranjos mutualmente satisfatórios e, com isto, poder realizar a busca do bem comum para que tenhamos uma sociedade mais justa. Negociar é uma arte, requer sensibilidade,