Av2 - adm - sem 5 - negociação

Av2 - ADM - Sem 5 - Negociação
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Questão 1:
Nota: Não gerada
Alguns autores dividem a negociação em vários estágios e, segundo Acuff, um destes estágios trata da garantia de compreensão mútua quanto aos detalhes que foram negociados e devem ser cumpridos. A esta etapa da negociação chamamos de:
Alternativas:
1 - Etapa de acompanhamento;
2 - Etapa do acordo;
3 - Etapa da barganha;
4 - Etapa da resistência;
5 - Etapa da reformulação de estratégias.
Sua resposta:
2 - Etapa do acordo;
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Questão 2:
Nota: Não gerada
Em uma negociação racional o desejo e a ânsia de vencer podem ser prejudiciais, fazendo com que não seja atingido o melhor acordo possível. Alguns autores destacam algumas propostas básicas para uma negociação racional e, dentre as alternativas abaixo, está incorreto afirmar que devemos avaliar:
Alternativas:
1 - As verdadeiras questões da negociação;
2 - O que se fará se não for fechando um acordo com seu oponente;
3 - O quão importante é realmente cada questão;
4 - O grau que se pode ser afetado pela tendência de aumentar irracionalmente seu compromisso com uma estratégia selecionada anteriormente;
5 - O grau que seu oponente pode ser afetado pela tendência de diminuir irracionalmente o seu compromisso com uma estratégia selecionada anteriormente.
Sua resposta:
5 - O grau que seu oponente pode ser afetado pela tendência de diminuir irracionalmente o seu compromisso com uma estratégia selecionada anteriormente.
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Questão 3:
Nota: Não gerada
Matos apresenta uma proposta para o processo de negociação composta por seis passos. Dentre estes seis passos, consta o Reforço, que consiste em:
Alternativas:
1 - Ter a certeza na continuidade do processo e a desconfiança de que o sentimento de equipe e a integração de esforços garantirão a prosperidade, construindo um futuro indesejável.
2 - Ter a certeza na continuidade