Tecnicas em negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
Centro de Educação a Distancia
Tecnologia em gestão de Recursos Humanos
Técnicas de Negociação

NEGOCIAÇÃO SALARIAL

AQUIDAUANA/MS
Junho/2013

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
Centro de Educação a Distancia
Tecnologia em gestão de Recursos Humanos
Técnicas de Negociação

NEGOCIAÇÃO SALARIAL Trabalho elaborado na Atividade Prática Supervisionada (ATPS), como avaliação complementar, da disciplina Técnicas de Negociação, do curso gestão em Recursos Humanos, tendo como Professora mediadora Daniele Bassanesi.

AQUIDAUANA/MS
Junho/2013

INTRODUÇÃO
“ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS”
CINCO ERROS FATAIS
DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO
NEGOCIAÇÃO VOLTADA EXCLUSIVAMENTE PARA OBTER VANTAGEM
USO DA INFORMAÇÃO E DO PODER
IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO
BUSCA DO ACORDO
NEGOCIAÇÃO COMO INSTRUMENTO DE SATISFAÇÃO DAS NECESSIDADES
NEGOCIAÇÃO E O RELACIONAMENTO HUMANO
BUSCA DE INTERESSES COMUNS
TODOS NÓS NEGOCIAMOS SEMPRE
PODER
RISCO
TEMPO
ESTILOS DE NEGOCIADOR
CONSIDERAÇÕES FINAIS
REFERÊNCIAS
ANEXOS................................................................................................................................................

INTRODUÇÃO

O sucesso na vida depende do sucesso da negociação.
Os objetivos desta Atividade Pratica Supervisionada (ATPS), visa explanar acerca das técnicas de negociação, tendo como base as várias teorias referente ao tema. Conforme foi proposto, ao final deste trabalho, os acadêmicos terão desenvolvidos habilidades e competências que darão base para desenvolver de forma técnica e abrangente as varias nuances do que se conceitua uma negociação. Será também realizada a elaboração de um roteiro para negociações salariais.
Salientamos que a Negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Os conhecimentos aqui adquiridos,