Acuff

oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992) "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995) "Negociação é uma atividade que envolve um elemento de…

“A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. ACUFF (1993, p.21) De acordo ainda com JUNQUEIRA (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de…

“Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” (FISHER, 1985.). “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades” (ACUFF, 1993.). "Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados” (SCARE E MARTINELLI, 2001). "Negociação é um processo de comunicação interativo estabelecido quando duas ou mais…

ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras.” Por: Marcondes (1993). “Negociar é saber adaptar-se ao ambiente”. “A evolução e a mudança são conseqüentemente, os eixos diretivos da negociação”. Por: Acuff (1993). “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades.” Por: Fisher & Ury (1995). “Negociação é o processo de comunicação bilateral, com o…

repartido mais eqüitativamente do que a razão. Todos são convencidos de tê-la em quantidade suficiente”. Decartes Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este trabalho tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC):…

organizações e governos dedicam-se a estabelecer parcerias comerciais, financeiras e políticas, em geral, para a conquista de interesses comuns. Entre as principais razões que levam os executivos a tornarem-se negociadores de nível internacional, segundo ACUFF (1998), estão a integração dos mercados que resultou na economia globalizada, especialmente a consolidação da União Européia, a reorganização do Leste Europeu, e a grande diversidade de acordos empresariais internacionais, como a…

repartido mais eqüitativamente do que a razão. Todos são convencidos de tê-la em quantidade suficiente”. Decartes Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este artigo tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): …

que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992) * "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) * "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995) * "Negociação é uma atividade que envolve um elemento…

definição para negociação de uma solicitação de revisão salarial. Levando-se em consideração artigos, livros e publicações que tratam do assunto com o objetivo de se construir um embasamento que gere argumentos plausíveis para tal negociação, como em ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades”. Visamos então definir estratégias de negociação para chegarmos a um denominador comum,…

agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. Bertalanffy nos seus estudos abordou a necessidade de uma mudança nos sistemas tradicionais que não tinham êxito nas soluções, analisar não apenas os elementos, mas suas inter-relações. Acuff (1993) – Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir uma acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. Steele, Murphy e Russill (1995) – Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas…