Atps técnicas de negociação

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP

RECURSOS HUMANOS

1º SEMESTRE

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR EAD:

TUTOR PRESENCIAL:

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO.................................................................................................................3 DESAFIO - Roteiro de Preparação para Negociações Salariais.......................................4 CAPÍTULO 1 - Definições de negociação.......................................................................6 CAPÍTULO 2 - Conceito de Negociação.........................................................................7 CAPÍTULO 3 - As Habilidades de Um Negociador........................................................9 CONCLUSÃO.................................................................................................................10REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS............................................................................11

INTRODUÇÃO:

No presente trabalho veremos, um Roteiro de Preparação para Negociações Salariais e iremos falar sobre Técnicas de negociação, mais precisamente sobre Definições de Negociação, Conceito de Negociação e As Habilidades de Um Negociador.

São objetivos deste trabalho, compreender e desenvolver as habilidades básicas de uma boa negociação para que em uma transação de interesses, seja de fato boa para as partes, de maneira a transformar habilidades e conhecimentos interpessoais e técnicos, em acordos estáveis para duas ou mais partes.

Foi construído em equipe e está organizado em três capítulos: no primeiro veremos as Definições de Negociação na visão de vários autores, no segundo veremos o Conceito de Negociação, o que se entende por negociar e no terceiro As Habilidades de Um Negociador, o que se deve fazer para alcançar sucesso em um processo de negociação.