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UNIVERSIDADE ANHANGUERA
TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Roteiro de preparação para negociações salariais.

Discente:
Docente: Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito

Campo Verde, 09 de Abril de 2012.

Roteiro de preparação para negociações salariais Para uma negociação salarial, tanto por parte do negociador que procura o aumento salarial ou a parte do patrão que não se dispõe a dar o aumento salarial uma resposta negativa sempre é frustrante, em qualquer negociação não atingir seu objetivo é algo que frustra ou te decepciona. O correto de um negociador é se preparar anteriormente para uma resposta negativa no entanto por mais preparado que esteja, o negociador sempre se enche de esperança e nunca imagina o fracasso daí então a frustração de uma derrota na negociação. Alguns raros negociadores procuram não pensar na vitoria ou em se sair bem sucedido em determinada negociação, procuram apenas negociar parte a parte até seu objetivo final, se fracassar não ficara tão decepcionado quanto um negociador que sonhava em atingir seu objetivo antes mesmo do inicio da negociação. Em determinada negociação sobre aumento salarial buscaria planejamento e preparação anterior a negociação para procurar prever alguns problemas durante a negociação e já procurar soluções para atingir o objetivo final, por isso estaria sim pronto para ouvir uma resposta negativa sobre um pedido de aumento de salário. Reações negativas são comuns a objetivos não atingidos por parte de negociadores que não procuram se preparar antes de uma negociação, acabam com sentimento de ser incapaz ou de estar preso, amarrado não ter saída a não ser concordar. Outros negociadores que buscam se preparar antes de tais negociações, podem sim ter uma reação negativa como decepção, porem buscam se aplicar mais para que atinjam o objetivo nas futuras negociações observando os erros