Acuff

também exige uma visão sistêmica (Habilidades em compreender os sistemas), afim de que possa se tornar uma negociação evolutiva. Após uma análise sobre conceitos de negociação, identificamos algumas referências dos autores Junqueira, Nierenberg e Acuff. • Junqueira (1995, p. 12) entende a negociação como: Um processo de buscar ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que foram…

do tempo da vida se está envolvido, querendo ou não, em negociações. Seja no campo afetivo, profissional, nas amizades, a necessidade de se chegar a um consenso é uma constante. E o consenso é fruto de uma negociação. Segundo Fisher e Ury, (1985) e Acuff (1993), trata-se de um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta ou/e também com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades. Em resumo, negociação um…

um processo de comunicação bilateral, com objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. (Fischer & Ury 1985) 6º Negociação é uma coleção de comportamentos que envolvem comunicação, vendas marketing, psicologia, sociologia e resolução de conflitos (Acuff, 1993) 7º Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório. (Hodgson, 1996) 8º Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade…

oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992) "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995). Assim sendo podemos dizer que negociação é um ato onde…

Questão 1 Uma negociação pode ser dividida em vários estágios e, segundo Acuff, está correto afirmar que estes estágios são, na sequencia correta: Orientação e busca dos fatos, etapa da reformulação, etapa da resistência, barganha, acordo e acompanhamento. Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acordo e acompanhamento. Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acompanhamento e acordo.…

4442878880 WESLEI GEASI WOTTER RA: 4251849817 Professor Francisco Silveira Teixeira Joinville 2012 RELATÓRIO PARCIAL 01 CST EM LOGÍSTICA Quatro melhores conceitos de negociação definidos pela equipe: Autor | Conceito | Acuff (1993) | Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. | Paulo Ricardo Mariotini (2010) | Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte…

uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão".(Cohen, 1980). "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993). "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995. Dentre esses existem vários outros autores, porém esses foram o que

ganha-ganha, em que se busca um relacionamento mais duradouro e produtivo entre os envolvidos no processo de negociação. O estudo sistemático da negociação remete a uma série de conceitos (Cohen, 1980; Nierenberg, 1981; Fisher & Ury, 1985; Matos, 1989; Acuff, 1993; Hodgson, 1996; Martinelli & Almeida, 1997) enfatizando aspectos deste processo tão complexo e dinâmico. Neste contexto, observa-se a dificuldade, ou até impossibilidade, de se chegar a um consenso com relação a um único…

Cohen,1980). “Negociação processo de comunicação bilateral, com objetivo de chegar à decisão conjunta” (Fisher&Ury,1985) “Negociação-processo de comunicação com propósito de atingi um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades” (Acuff,1993) “Negociação envolve um elemento de negócio ou barganha-troca de um recurso valioso para um lado para possibilitar ambas as partes atingirem resultado satisfatório” (Hodgson,1996)

objetivo de chegar a uma decisão conjunta. Sparks (1992), A negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. Acuff (1993), A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. Kozicki (1998), Negociação é a arte de alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio…