Conceitos De Negocia O E Melhor Conceito

10-Conceitos de negociações
1º Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. (Nierenberg 1981)
2º Negociação é a arte de alcançar resolvendo as diferenças por meio da criatividade. Envolver dois lados que tentam chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixara ambas partes felizes –a clássica ganha-ganha.(Kozichi 1998)
3º Negociação é o processo de buscar e aceitar ideais, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.(Junqueira 2009)
4º Negociação é um processo através do qual os grupos ou as pessoas envolvidas, com o objetivo de construiu uma relação duradoura, se deslocam de suas posições originais no sentido de alcançar a satisfação percebidas de suas mútuas necessidades. (Pessoa 2009)
5º Negociação é um processo de comunicação bilateral, com objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. (Fischer & Ury 1985)
6º Negociação é uma coleção de comportamentos que envolvem comunicação, vendas marketing, psicologia, sociologia e resolução de conflitos (Acuff, 1993)
7º Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório. (Hodgson, 1996)
8º Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido. (Mariotini, Paulo Ricardo, 2010)
9º Negociação e um conceito em continua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. (Scare e Martineli 2001)
10ª Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes, para um ponto em que se possa alcançar o acordo. (Steele, Murphy e Russill