Ciencias contabeis

Etapa 1
A-) Nierenberg (1981) – Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes.

Sparks (1992) – Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa.

Hodgson (1996) – Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório.

Steele, Murphy e Russill (1995) – Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo.

B) Embora todos os conceitos sejam validos, acreditamos que estes conceitos são os melhores para a definição de negociação.

Etapa 2

1 - A melhor definição seria o olhar macro sobre a negociação, não pensar somente na negociação em si, mas de todos os sistemas que ela possui já providenciar a entrada, saber conduzir a negociação, sabendo ter contato intrapessoal e usando da técnica para conduzir, e não mesmo importante sabendo o que se negocia, pois não adianta nada saber negociar e não saber o que se negocia.
2 - Em um processo de negociação é necessário saber argumentar, e apresentar nossas idéias de uma maneira que cause impacto ao outro negociador, também cabe muito ao ambos os lados saber ouvir, respeitando a opinião do outro. Evitar frases perigosas, aceitar as razões da outra parte e levantar dúvidas potenciais. Então concluímos que para uma negociação de sucesso, a comunicação é essencial, e ela se consuma quando ambas as partes saem com a sensação de que foram ouvidas, as dúvidas esclarecidas, e todos os argumentos foram colocados, nem todos aceitos, porém