Negociação

Este trabalho aprensenta quatro conceitos básicos de negociação ou seja habilidade é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos sejam elas diretores ou supervisoras que trabalham na área comercial a área de marketing,existem muitas necessidades,problemas as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar.
São muitas situações que demandam ações eficazes dos negociadores como comprar e vender,contratar e despedir,negociar ou renegociar contratos ou conduzir e fechar negócios e entre outros,assim estes conceitos na tentativa de melhorar o negociador expondo apenas um pouco do que compõe a arte de negociar.

Conceitos de negociação 1° INFORMAÇÃO
O negociador seja a área que for é um profissional que administra o máximo de informação possível tanto de dentro quanto de fora utilizando como base de sua posição no evento,ou seja,melhor negocia quem melhor gerencia a informação obtida e disponibilizada sobre o motivo do encontro por tanto não deve-se dar sequência a um processo negocial sem que toda informação esteja sob seu efetivo controle.Caso você trabalhe com vendas diretas ao consumidor será difícil analisar com quem vai negociar por isso pensa na preparação como um período para entender melhor os benefícios de seu produto ou serviço,quais as condições que o mercado está praticando,qual é o perfil do seu cliente, que são os possíveis decisores ocultos e as objeções mais comuns.

2° TEMPO
O negociador que administra convenientemente o elemento tempo praticamente está no comando do evento,estabelecer uma agenda de negociação com o “oponente” é o primeiro passo e poderá facilitar muito ao controle temporal .Esta agenda deverá obter não somente os itens a serem discutidos como também o responsável por cada um deles e a duração prevista de cada discussão e assim por outro lado não se deve ir para uma negociação sem que tenha tido tempo para criteriosa preparação e planejamento entretanto negociações derivadas de urgência ou