Comportamento Organizacional

Curso Superior de Recursos Humanos

Comportamento Organizacional

Brander Costa Silveira RA 2846251459
Rafaela de Oliveira Minuzzo RA 2859139417
Simone Santos de Moura RA 2816762406
Cleones Dallaporta RA 2816766715
Raquel Eltz Seelig RA 2848218939
Jenifer Franco Fortes RA 2816766600
Desafio Profissional
Tutor à distância:
Érica Fernandes

Porto Alegre. 15 de abril de 2015.

Sumário
1 Introdução......................................................................................................................................3
2 Perfil dos Oponentes: 4
2.1 Associação de Moradores do Bairro 4
2.2 Perfil do Negociador – W Music Gravadora 4
3 Primeira Reunião 5
4 Análise quanto às Incertezas Vividas pelos Colaboradores da W Music 5
5 Análise da situação e planejamento: 6
5.1 Quanto ao barulho: 6
5.2 Quanto à estrutura do bairro: 6
5.3 Quanto à segurança: 6
5.4 Vantagens: 6
6 Proposta da W Music Gravadora: 7
7 Contraproposta da Associação: 7
8 Resultado das negociações: 8
8.1 Benefícios para a W Music Gravadora: 9
8.2 Benefícios para o Bairro: 9
9 Bibliografia 10

1. Indrodução
A negociação é fundamental nos dias atuais. Da mesma forma que expressamos a nossa personalidade por meio de nossos comportamentos, somos estimulados no nosso dia a dia a negociar. Sem essa habilidade não sobreviveríamos no mundo atual. Nosso grupo tem um desafio: instalar uma gravadora em um bairro do interior de São Paulo, de maneira a interagir com os interesses da população local, especialmente conservadora e predominantemente idosa.
Negociação implica, caracteristicamente, uma troca, um dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa.
Sparks (1992) pág. 17 - Uma reflexão sem a abordagem sistêmica na negociação.
A negociação em si é definida pelo autor Nierenberg em seu livro “A arte da negociação”, de 1981, como sendo “um processo que pode afetar profundamente o