Tecnicas de negociação

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UNIVERSIDADE PARA O DESENVOLVIMENTO DO ESTADO E DA REGIÃO DO PANTANAL – UNIDERP INTERATIVA (CEAD)
GESTÃO COMERCIAL
POLO PADRÃO

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DA DISCIPLINA DE
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Turma: Gestão Comercial - Semestre: Primeiro
Profa. Ma. Karem Grubert Rojas

CAMPO GRANDE – MS
2013

UNIVERSIDADE PARA O DESENVOLVIMENTO DO ESTADO E DA REGIÃO DO PANTANAL –UNIDERP INTERATIVA
GESTÃO COMERCIAL

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DA DISCIPLINA DE
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ATPS elaborado para fins de avaliação do Módulo Técnicas de negociação curso de Gestão Comercial da UNIDERP Interativa, sob Orientação dos professores (a) Alex Zompero Bezerra.

CAMPO GRANDE – MS
2013

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 04
2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL 05
3. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO I...................................................................................06
4. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO II.................................................................................07
5. PROCESSOS, HABILIDADES, SUCESSO E PLANEJAMENTO..............................09
6. FILME – A NEGOCIAÇÃO..............................................................................................11
7. CONSIDERAÇÕES FINAIS.............................................................................................13
8. BIBLIOGRAFIA 14

1. INTRODUÇÃO

O objetivo deste relatório é desenvolver o conteúdo que foi adquirido em sala com os adquiridos na ATPS desenvolvida no decorrer dos estudos. Podemos afirmar que através da negociação é que se obtém o devido sucesso nas relações. Com ela, tornamo-nos capazes de ouvir melhor o outro, compreendê-lo, respeitá-lo, interpretar melhor as suas necessidades e suas limitações, encontrar arranjos mutuamente satisfatórios e, com isto, poder realizar a busca do bem