Atps - tecnicas de negociação etapa 1

Acuff (1993) – Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre as diferentes idéias e necessidades, ou seja, diz respeito ao fato de que o objetivo principal de uma negociação é de ajudar a pessoa a conseguir o que pretende, a negociação é vista como um instrumento para a satisfação das necessidades.
Hodgson (1996) – Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório, ou seja, uma troca de um recurso de valor de um lado para que ambos atinjam satisfação plena, esse pensamento nos remete em várias situações do dia a dia em que fazemos esse tipo de negociação.
Pessoa (2009) – Negociação é um processo através do qual os grupos ou as pessoas envolvidas, com o objetivo de construir uma relação duradoura, se deslocam de suas posições originais no sentido de alcançar a satisfação percebida de suas mútuas necessidades, ou seja, na atualidade a expressão “negociar” tem um sentido mais claro, pois se existem duas ou mais pessoas têm interesses mútuos, entram em acordo para chegar a um só objetivo, a satisfação.

1. Comprei um carro em conjunto com a minha mãe, fizemos um acordo referente ao pagamento de que seria pago meio a meio, após um tempo resolvi que queria ter o meu próprio carro, então negociei o acordo feito inicialmente da seguinte maneira, minha mãe ficaria com o carro que já estava pago, dava a minha parte em dinheiro para eu comprar o meu, ela aceitou a minha proposta e hoje estamos os dois lados felizes com esse novo acordo. O motivo da satisfação foi a clareza e a honestidade de ambas as partes, pois tudo foi fechado verbalmente.

Investi um dinheiro que tinha ganhado da rescisão da empresa em que trabalhava em um comercio com o meu pai, o acordo era de que eu investiria o dinheiro e ele trabalharia para conseguir os lucros, o mesmo seria dividido igualmente entre as partes. O comercio não teve o retorno