Acuff

sendo de grande importância conhecer todos os elementos e saber lidar com todos eles da melhor forma possível”. Fisher (1985) acrescenta que “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Acuff (1993) “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”. Ferreira (2010) “[...] interação entre dois ou mais agentes com o intuito de estabelecer um…

Negociação? O termo negociação vem do latim “negocium”, palavra formada por dois termos, “Nec” (nem, não) e “ocium” (ócio), que significam negar o ócio, ausência de folga. No português significa tratar, discutir, chegar a um acordo. Para ACUFF (1993, p. 21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”. Segundo Berley (1984, p.30), negociação é um processo em que duas ou mais partes, com…

família, tornando-as uma civilização de negociadores. Os principais motivos que levam os executivos a tornarem-se negociadores de nível internacional, segundo ACUFF (1998) está ligado à economia globalizada, consolidação da União Europeia, contratos de facção, projetos, contratos de gestão, convênios de pagamentos recíprocos, etc. Segundo ACUFF (1998) as empresas estrangeiras avaliam com mais atenção o profissionalismo e o refinamento cultural do que pelo tamanho e reputação da…

perguntas: 3) Compilação de lista de dados que, necessariamente, precisam ser comunicados ao outro lado. 19 Planejamento da Negociação Acuff (1998,p.35): “ Planejar a sua negociação significa fazer a sua lição. Sem essa preparação essencial, você perderá o poder que outorgam as decisões de negócios bem fundamentadas”. 20 Planejamento da Negociação Acuff: • Identificar as questões. • Priorizar as questões. • Estabelecer um leque de acordos alternativos. • Desenvolver…

negociações, as necessidades dos protagonistas não são realmente antagônicas, mas de alguma maneira surge o conflito.Daí a importância de se usar meios eficientes para se chegar a uma solução proveitosa para ambas partes.Esta mesma noção é mostrada por Acuff , Fisher e Ury, os quais apontam a negociação como processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo aceitável sobre diferentes idéias e necessidades, mesmo que hajam posicionamentos diferentes na negociação pode-se…

planejamento, com vistas ao resultado a alcançar. Essa preparação, e esse planejamento tornam-se fatores primordiais para o sucesso da ação negocial, na medida de sua identificação como base de tudo o que se fizer no decorrer do processo negocial. Acuff (1993, p.21) entende a “negociação como o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”. Nota-se nessa definição que além de manter uma boa comunicação, o negociador…

processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) Segundo JACMAN, ”A negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo”. Podemos comparar que segundo BERNABEU, FISCHER E URY E ACUFF, ambos tem opinião comum com relação ao ato de desenvolver uma comunicação com o objetivo de se…

ou até mesmo deixar passar um grande negocio concluímos que houve falhas em nossa negociação. Contudo também percebemos que com uma pouco mais, de clareza e conhecimento, poderíamos em fim ter um bom desempenho alcançando bons resultados. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costa curta (MVC),…

diferentes idéias e necessidades” ACUFF, F. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world, New York: American Management Association, 1993. Anexo Texto 2 1 INTRODUÇÃO “Nada há no mundo que seja repartido mais eqüitativamente do que a razão. Todos são convencidos de tê-la em quantidade suficiente”. Descartes. Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este artigo tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação. Para ACUFF (1993, p.21):…

justamente quando todos ganham no processo de troca permanente. Valores devem ser conquistados com princípios éticos e espaços são conquistados com persistência leal. Negociar parece mesmo uma arte, mas a obra prima será sempre o seu negociador. Conforme Acuff (1993), “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades”. Já para Cohen, H. (1980), “negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à…