Acuff

* Segundo HOFSTEDE (1991), " A negociação ganha relevo como meio de solução de conflitos de interesses entre partes que cada dia estão mas inter-relacionadas , como é o caso do mercado global". Lista de quadros. www5.USP.BR * Segundo ACUFF (1993), " Negociação é o processo de comunicação com propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". Página 16 e 17 do livro texto (PLT) * Segundo FISHER E URY (1985), " Negociação é um processo de…

de um negociador é despertar o interesse e desejo da outra parte. Onde os argumentos são fundamentais, eles têm que ser bem elaborados para que a outra parte se sinta satisfeita e com isso alcancem um excelente resultado na negociação (ACUFF, 1993). Segundo Acuff (1998, p.28) define negociação como: [...] o processo de comunicação de mão dupla cujo objetivo é chegar a um acordo mútuo sobre necessidades e opiniões divergentes. Negociar significa persuadir, ao invés de usar força bruta.…

repartido mais equitativamente do que a razão. Todos são convencidos de tê-la em quantidade suficiente”. Decartes Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este artigo tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC):…

fazendo com que alguns argumentos façam a diferença dentre o sucesso e o insucesso na negociação. Citamos dois autores Fisher & Ury, (1985) “Negociação e um processo de comunicação bilateral, com objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” Acuff (1993) “Negociação e o processo de comunicação com o proposito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades. Nestes dois autores representam duas vertentes de modalidades de negociação onde em ambos a comunicação…

Sparks:  Preparação principal: A reunião e a organização dos dados. A decisão das perguntas. O exame dos dados e o alinhamento de posição. 15 Acuff (1998,p.35): “ Planejar a sua negociação significa fazer a sua lição. Sem essa preparação essencial, você perderá o poder que outorgam as decisões de negócios bem fundamentadas”. 16 Acuff:  Identificar as questões.  Priorizar as questões.  Estabelecer um leque de acordos alternativos.  Desenvolver estratégias e táticas. 17…

constantes transformações. Para as organizações evitarem fracassos e sobreviverem é preciso antecipar-se às mudanças e adaptarem-se as novas visões do mercado. A adaptarem-se as novas propostas não é um processo fácil e precisa de tempo. Para ACUFF (1993, p.21): “A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”. Em uma negociação “ganha ganha” o dialogo tem como prioridade fazer o melhor para as…

em contínua formação que está amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados".(Scare e Martinelli, 2001) * "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993)

Conceitos de Negociação 1º “Negociação é o processo de comunicação com o proposito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades” - Acuff (1993) 2º “Negociaçao é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio de uso da criatividade. Envolvem dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará amas as partes felizes – a clássica solução ganha-ganha.” – Kozicki (1998) 3º “Negociação é uma atividade que…

bem claro que o negociador não aceita Questão 2: “Negociação é um processo de comunica¬ção bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Quem é o autor desta definição? a) Cohen. b) Hodgson. c) Kozicki. d) Acuff e) Fisher e Ury. Questão 3: Responda verdadeiro (V) ou falso (F): ( )Um primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob um enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui entradas, o processo em si e as saídas. ( )A

Conclusão do conceito de Negociação Após pesquisarmos sobre o tema discutido, concluímos que o conceito mais interessante foi o de Acuff: “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades.” Em poucas palavras ele consegue explicar a alma da negociação, que por si é a comunicação. Saber se comunicar e dialogar corretamente quando preciso sem dúvida é essencial para conseguir chegar a um acordo…