Atps técnicas de negociação

Faculdade Anhanguera unidade Bauru Norte

Gestão em Recursos Humanos

Técnicas de Negociação

Capítulo1:
INTRODUÇÃO

Este trabalho apresenta os conceitos de Técnicas de Negociação, contendo Capítulo 1 (Introdução), Capítulo 2 (Negociação), Capítulo 3 (Aspectos Fundamentais em Negociações), Capítulo 4 (Ética e Negociação), Capítulo 5 (Roteiro de Preparação para Negociações Salariais), Capítulo 6 (Conclusão) e Capítulo 7 (Referências Bibliográficas). O processo, e as variáveis básicas da negociação, sob um enfoque entre as várias formas de se negociar, satisfazendo ambas as partes. São várias as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. O ato de negociar está presente em nosso cotidiano diariamente, buscando mecanismos de negociação constantes. É um conceito em contínua formação relacionado que vai obter êxito através do grau de confiança existente e à satisfação de ambos, que no passado eram vistas com um resultado momentâneo, que atualmente é o resultado de um relacionamento duradouro e contínuo, com possibilidade de mudar de estilo de acordo com a pressão estabelecida.

Capítulo 2:
NEGOCIAÇÃO
Definição e Conceitos em uma Negociação, a negociação está inserida em nosso dia à dia, desde pequeninos (quando nossos pais já negociavam para estudar, tomar banho e comer), então, desde pequenos aprendemos a negociar, buscamos diversas maneiras para uma boa negociação e definir um relacionamento duradouro e constante e que seja bom para ambas as partes envolvidas.
Temos abaixo a definição de cinco autores, onde cada possui um conceito diferente de negociação:

Segundo BERNABEU, "Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses".

“Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento